私は、2018年から現在までの7年間、営業のプロ人材として活動しています。アポを獲得するだけでなく、商談に同席し案件化すれば受注に向けて伴走し、丁寧なナーチャリングで案件の芽を創り続けています。
プロ人材の思考と動機を知り尽くす
プロジェクトでは、プロ中のプロと感じる営業人材との出会いや、ハイパフォーマーを揃える営業代行会社と連携して業務を遂行することもありました。自らアポ獲得サービスを活用したり、プロ人材の採用をお手伝いする立場で活動したこともあります。もちろんすべてがうまくいったわけではありませんが、試行錯誤を重ねたおかげで、フリーランスや業務委託という立場で企業を支援するプロ人材の働き方・思考・動機を熟知しています。
採用市場にはいない「即戦力チーム」の組成
オプションでのご提案になりますが、業務委託での多彩な活動経験も活かして プロ人材による営業チームを組成することも可能です。営業戦略・組織開発・営業企画・営業手法の立案、営業組織のメンバーマネジメントなどを含めて営業活動を推進する体制を整えます。
「営業の人材がいない（リソース不足）」「営業企画が弱く売りにくい状態で戦っている」「人材育成が出来ず業績の底上げがうまくいかない」「どうすれば売り上げ実績が上がるのか課題がつかめない」「営業組織の管理力が弱く強力な組織構築が出来ていない」といった切実な営業課題を解決すべく、 採用市場にはいないスキルフルな人材を中心に営業の立ち上げを推進します。