レポートライン
レポートラインには、 起案（担当者が立案・提案・申請）→承認 …
企業リサーチ
ターゲットに該当する企業で、さらに 上場企業であれば、Yah …
複数のキーマンにアプローチする効用
まずは特に大企業・大組織の場合、キーマンは複数存在します。立 …
なぜ手紙なのか？
以前のコラムでもご紹介したようにBtoBリード開拓手法には多 …
リストの鮮度管理
ターゲットリストは鮮度も大切です。人事異動の情報に目を光らせ …
確率論で考える
予測・制御可能な状態に限りなく近づけられると言うべきかもしれ …
DM文面作りの要諦
どういう構成にするか？ ・アプローチした理由 ・こちらが何者 …
BtoBリード開拓の手法
私は、良質な商談を創出することを価値提供の中心にはっきりと据 …
いつあきらめるのか？
数百件アプローチして成果がないとあきらめそうになりますが、あ …
ターゲティングの基本
私の場合、提案する製品・サービスの対象業界・業種が絞れている …
プロ人材
私は、2018年から現在までの7年間営業のプロ人材として活動 …
クライアント少数限定
そのため大手企業・成長企業の開拓をお手伝いすることが多くなり …
ナーチャリング
定期的なコンタクトによって、こちらの提案や製品・ソリューショ …
独自のCXOレター
CXOレターはキーマンへのセールスレターで、ターゲットと価値 …
キーマン・アプローチ
よく決裁者のアポを取ることに重点が置かれます。それは必要なこ …
成果を出し続けている手法
私は、この領域で20年以上にわたる経験・実績があり今現在もそ …