レポートライン
レポートラインには、 起案（担当者が立案・提案・申請）→承認 …
企業リサーチ
ターゲットに該当する企業で、さらに 上場企業であれば、Yah …
複数のキーマンにアプローチする効用
まずは特に大企業・大組織の場合、キーマンは複数存在します。立 …
なぜ手紙なのか？
以前のコラムでもご紹介したようにBtoBリード開拓手法には多 …
リストの鮮度管理
ターゲットリストは鮮度も大切です。人事異動の情報に目を光らせ …
確率論で考える
予測・制御可能な状態に限りなく近づけられると言うべきかもしれ …
DM文面作りの要諦
どういう構成にするか？ ・アプローチした理由 ・こちらが何者 …
BtoBリード開拓の手法
私は、良質な商談を創出することを価値提供の中心にはっきりと据 …
いつあきらめるのか？
数百件アプローチして成果がないとあきらめそうになりますが、あ …
ターゲティングの基本
私の場合、提案する製品・サービスの対象業界・業種が絞れている …