複数のキーマンにアプローチする効用
まずは特に大企業・大組織の場合、キーマンは複数存在します。立 …
なぜ手紙なのか？
以前のコラムでもご紹介したようにBtoBリード開拓手法には多 …
DM文面作りの要諦
どういう構成にするか？ ・アプローチした理由 ・こちらが何者 …
BtoBリード開拓の手法
私は、良質な商談を創出することを価値提供の中心にはっきりと据 …
クライアント少数限定
そのため大手企業・成長企業の開拓をお手伝いすることが多くなり …
独自のCXOレター
CXOレターはキーマンへのセールスレターで、ターゲットと価値 …
キーマン・アプローチ
よく決裁者のアポを取ることに重点が置かれます。それは必要なこ …