企業リサーチ
ターゲットに該当する企業で、さらに 上場企業であれば、Yah …
複数のキーマンにアプローチする効用
まずは特に大企業・大組織の場合、キーマンは複数存在します。立 …
なぜDMなのか？
以前のコラムでもご紹介したようにBtoBリード開拓手法には多 …
DM文面作りの要諦
どういう構成にするか？ ・アプローチした理由 ・こちらが何者 …
BtoBリード開拓の手法
わたしは良質な商談を創出することを価値提供の中心にはっきりと …