レポートライン
レポートラインには、 起案（担当者が立案・提案・申請）→承認 …
企業リサーチ
ターゲットに該当する企業で、さらに 上場企業であれば、Yah …
複数のキーマンにアプローチする効用
まずは特に大企業・大組織の場合、キーマンは複数存在します。立 …
なぜDMなのか？
以前のコラムでもご紹介したようにBtoBリード開拓手法には多 …
リストの鮮度管理
ターゲットリストは鮮度も大切です。人事異動の情報に目を光らせ …
確率論で考える
予測・制御可能な状態に限りなく近づけられると言うべきかもしれ …
DM文面作りの要諦
どういう構成にするか？ ・アプローチした理由 ・こちらが何者 …
BtoBリード開拓の手法
わたしは良質な商談を創出することを価値提供の中心にはっきりと …
いつあきらめるのか？
数百件アプローチして成果がないとあきらめそうになりますが、あ …
ターゲティングの基本
わたしの場合、提案する製品・サービスの対象業界・業種が絞れて …