problem

企業が直面する営業の課題

スタートアップ・ベンチャー企業・新規事業が直面する営業の課題を解決します。「アポは取れるが、受注につながらない」「大企業のキーマンに、どうしても辿り着けない」「決裁者1人では、大企業は動かない」そんな営業の壁を、20年にわたるエンタープライズセールスの知見で突破します。

大手企業・成長企業の開拓

良質な商談創出

定期的なナーチャリング

SOLUTION

信頼と実績の解決策

「戦わずして勝つ」営業基盤を。20年の実績×独自のCXOレターで、数千万円規模の受注を創出します。

「1.5次商談」からスタート

顧客が「この課題を解決できるかも」という直感を持って現れるよう、事前のターゲティングと訴求を徹底。質の高い商談を設計することで初対面から深い議論が始まります 。

「多階層」への同時アプローチ

決裁者だけでなく、現場（ユーザ）や技術部門など、複数のバイヤーを分析。大組織特有の失注リスクを排除します。

競合に隙を与えないナーチャリング

必然性がない時こそマインドシェアを上げ、「いざ案件化した時に指名される」状態を地道に構築します 。

SERVICE

サービス

良質な商談創出を起点に営業の戦わずして勝つための型作りに邁進する戦略実行型顧問サービスです。大企業・エンタープライズに対しては、電話や単独キーマン一本足打法で無理にこじ開けようとするよりも、「正しいターゲットへの丁寧な価値訴求（CXOレター）」と、「案件化していない時期からの継続的なコンタクト（ナーチャリング）を組み合わせる方が、最終的な受注（数千万円以上の規模）につながる確率は格段に高まります。

CXOレター

商談創出の実務

20年の現場経験と実績
質の高い1.5次商談を創出
エンタープライズ攻略の起点
伴走型の支援体制（商談同席、案件化までのフォロー）

顧問の知見・人脈

戦略・型作り

バイヤー分析
ナーチャリングの仕組化
確率論に基づいた活動設計
顧客基盤の構築

FEATURES

6つの特長

成果を出し続けている手法

20年以上の経験・実績
磨き込まれた手法
詳細コラム

キーマン・アプローチ

多階層へのアプローチ
バイヤー分析
詳細コラム

独自のCXOレター

丁寧な書き上げ
PDCAによる文面改善
詳細コラム

ナーチャリング

滑らかな定期コンタクト
頻度設定
詳細コラム

クライアント少数限定

10社程度
ターゲット業種の重複不可
詳細コラム

プロ人材

営業チームの組成可能
立ち上げ経験のある営業プロ人材
詳細コラム

導入企業

clients

菅原 康之代表取締役CEO

株式会社アナムネ

「会社」中心の考え方ができ、誠実かつ努力を惜しまない性格も兼ね備えている方です。また様々な企業で幅広い経験を積んでいることに加えてアナムネの経営を「自分事」として考えられる方です。
営業に関して、それまで弱みだった法人営業が強みに変わりました。独自の営業手法を開発し、それを改善しながらコンスタントに継続してくださった結果、当社は大企業のクライアントを何社も抱えられるようになりました。
特に、大手製薬メーカーのクライアント開拓で継続的に成果が出ています。当社サービスがよりフィットするクライアント、当社のステージが上がるクライアントを探索し、アプローチし提案機会を提供してくれています。月数件のペースで大手製薬メーカーとの面談がセットされ、それぞれが当社の大型プロジェクトになる可能性を秘めたものになっています。

about

ケイテンとは

ケイテンは、人と人、企業と企業をつなげます。

私自身、人・企業との出会いに心から感謝しています。節目節目での恵まれた出会いによって、助けられ育てていただきました。今も変わりませんが、あの人との出会いやこの企業とのプロジェクトが成長の糧となり変化の原動力になっています。出会いには、人の生き方や人生を一変させる力があります。

ビジネスを通じて他に代えられない出会いのきっかけを作る役割を担いたいと思いこの事業を始めました。事業を通じて余人に代えられない先駆者・挑戦者・変革者や異端・異能を求める企業に出会えることを楽しみにしています。

ひと昔前スキーのジャンプ競技で、これ以上飛んでは危険だとされる極限点をK点といいました。お客様の期待を上回る、基準を超える、自身の価値を上書きするために極限点に挑み超えていく、その想いをケイテンに込めました。

10年後20年後、ケイテンを通じた出会いがかけがえのないものとなり人と企業がさらに成長していく、そんなつながりの連鎖を生み出したいと考えています。

セット合同会社
熊谷 忍

コラム

column

特長

成果を出し続けている手法

わたしはこの領域で20年以上にわたる経験・実績があり今現在もその手法を磨き続けています。歯切れ良く澱みないセールストークを展開できるタイプでは全くなく、電話ではアポが取れないので文面で目的や商談の申し入れを行わざるを得なかったという切実な経緯もあります。 なぜ成果を出し続けているのか。 いくつかの理 …

特長

キーマン・アプローチ

よく決裁者のアポを取ることに重点が置かれます。それは必要なことではありますが十分ではありません。複数のキーマンが関与しない案件は失注やペンディングリスクが内包されていると考えた方が妥当です。わたしは過去に単独キーマン一本足打法で幾度となく失敗をして学びました。こちらにとって都合の良いキーマン、例えそ …

特長

独自のCXOレター

CXOレターはキーマンへのセールスレターで、ターゲットと価値訴求が嚙み合えば反応率が高くなることは必然です。このお客さんには必ず役に立てる、このキーマンに会いたいと思うときには直接オフィスにレターを届けたこともあります。 1枚1枚丁寧に想いを込めて書き上げます。書きながら商談をイメージできると当然確 …

特長

ナーチャリング

定期的なコンタクトによって、こちらの提案や製品・ソリューションのことを先方が想起する頻度・時間が増えます。そうすることで受注確度が上がったり、先方から良質な案件相談が入ることに繋がります。 マインドシェアを上げるためのコンタクト手段は、メールをする、電話をする、SNSでメッセージを送る、直接会う、会 …

特長

クライアント少数限定

そのため大手企業・成長企業の開拓をお手伝いすることが多くなりました。またお客様の顧客基盤を構築する観点からも対象業種の重複は避けており、1つの対象業種に1クライアントで運営しています。 経験・実績のある領域・商材・サービスです。 ・コンサルティング ・システム開発 ・Web・アプリ制作 ・映像制作（ …

特長

プロ人材

わたしは、2018年から現在までの7年間営業のプロ人材として活動しています。アポを獲得するだけでなく、商談に同席し案件化すれば受注に向けて伴走し、丁寧なナーチャリングで案件の芽を創り続けています。 プロジェクトでは、プロ中のプロと感じる営業プロ人材との出会いやハイパフォーマーを揃える営業代行会社と連 …

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